直播带货

让零散户不起眼的山货变现

3月5日，记者在四川青川孔溪小企业创业园看到赵海伶时，她短发利落、面容素净、略显疲惫，正和团队一起商量下一场公益直播带货事宜。

时间回到2024年11月，赵海伶在距离创业园不远的龚家河村开启了第一场免费公益直播。“我们提前几天发布消息，效果很好，老乡很期待。”赵海伶说，一位老婆婆为了赶直播，早上6点天不亮，打着电筒走了几公里山路。

“萝卜干、干豇豆、小黄豆，这些山货在直播间很快卖尽。”老乡们平常背到集市上卖不出去，但在直播间很抢手。平常不起眼的山货，卖出好价钱，老婆婆感觉劳动很有价值。

第一场直播，赵海伶团队还帮一位甘肃文县的老乡卖了不少花椒。“这位叔叔平常开车赶集，哪里逢场哪里卖。”短短几分钟，卖了他好几场的量。赵海伶说，直播带货力量强大，这让叔叔很吃惊。

龚家河村第一场直播的成功，让赵海伶团队决定要一直持续直播，她们遇见了很多“这样的婆婆、那样的叔叔”，虽然连姓名都没问，但她看得出大家很开心。

在随后的直播里，土鸡蛋、黑木耳、土蜂蜜等频频入镜。背背篼的大妈、提蛇皮袋的大叔也走进了网络，直播间满是乡村烟火气。

“一场直播大约六七小时，经常站得腿发软，吼得嗓子冒烟。”赵海伶说，但最艰辛的还在后端，摘选、分类、称重、打包，还要做急冻、抽真空、发冰袋等处理。

“虽然很累，但看到山货卖成钱，老乡们高兴，我们也很开心。”赵海伶的直播带货，让大山里的农特产品卖到全国各地，最远还卖到了新加坡。

让零散户看不起眼的产品变现，这是赵海伶团队进入短视频直播赛道的意义所在。短短4个月时间，她们已开展了50多场直播，帮助山里的老乡实现销售300余万元。

进山收货

让大山里的土特产卖上好价钱

赵海伶并不是最近才和大山的老乡们打交道。这份对农民、对农村的热爱，使得她2009年返乡创业至今，16年来一直扎根大山，也让她和团队走遍了青川的山山水水。

刚创业不久，赵海伶先是坐车，然后又走了3小时山路，到青川县蒿溪回族乡上游村收蜂蜜。“我说把蜂蜜放到网上卖，他们没有质疑，眼里满是信任和感激。”赵海伶说，那时她刚20岁出头，并没有多少经验。

那一刻，赵海伶满是感激，她不想辜负老乡的信任，要让山里的土特产走出大山，让更多人感受到山里人的淳朴，让更多老乡过上好日子。

随后一年里，赵海伶和团队跋山涉水，几乎跑遍了青川县所有的乡镇。“我们要摸底做市场调研，更重要的是引导村民标准化种植。”赵海伶说，最初老乡们仅是凭着感觉种，并不能种出市场受欢迎的产品，这就需要挨家挨户指导。

短短一年时间，“海伶山珍”网店销售额超百万元。赵海伶也成为青川首个、全国首批农村电子商务实践者。2011年，“海伶山珍”销售额突破500万元。

最近几年，赵海伶又做了一些看似冒险的“率先性”尝试。为了持续拓宽销路，保障村民增收，她尝试在大城市开土特产专卖店，在社区门口开菌菇包子铺。

目前，赵海伶已开了三家“海伶山珍”菌汤馆餐厅，广元两家、绵阳一家。采访中，她告诉记者，今年“海伶山珍”餐饮将扩大规模，成都店将于近期开业，杭州店也将在“五一”期间开门迎客。

赵海伶说，她们希望通过餐饮连锁让更多人尝到山里的美味，让更多山货走出大山、卖上更好的价格。

来源：广元日报

责任编辑：冉晓云 魏娜