2012年从福建经贸学校毕业后，“葡萄三代”陈莉瑾探索新销售模式、新种植模式，积极引进新品种，成为福建省福安市象环村葡萄产业新生代致富带头人，被网友亲切称为“葡萄妹妹”。

陈莉瑾直播推介葡萄。

“90后”农人回乡耕耘

作为全国“一村一品”示范村，位于福建省宁德市福安市赛岐镇的象环村是闽东葡萄大面积种植的发源地，被誉为“南国葡萄之乡”，这里的葡萄种植面积达2350亩。

陈莉瑾毕业后不久，就回乡从事葡萄种植与销售。但第一次从福州市场卖完回家，她哭了。那日，她的葡萄没卖完，第二天由于新鲜度的流失，一筐葡萄最终只能以5元的价格贱卖。

身为“90后”的陈莉瑾，第一次深刻体会到父亲种植葡萄的不易。她这才发现，尽管象环葡萄早已名声在外，但家乡的果农们依旧在“苦等”收购，“好果”并不意味着就能卖出“好价”。

彼时，恰逢微博等网络社交媒体逐渐兴起，陈莉瑾想，何不借助微博的“朋友圈”卖葡萄？这样不仅能扩大销售区域，还能通过订单数合理安排采摘，保证水果的新鲜度。她马上结合社交媒体的特点，在葡萄丰收前以“直播”形式“晒”出葡萄各个生长阶段的情况。独特的营销方式吸引了众多博友，也带动了她家的葡萄销售。微博营销第一年，她就卖出了200多箱葡萄，翌年增至600多箱，第三年猛增到5000多箱。

农闲时，陈莉瑾从不忘给自己“充电”，多次前往湖南、四川等地的葡萄产区学习种植技术和管理经验。在云南，她发现当地的阳光玫瑰葡萄品种收购价高时可达80元/斤，是象环巨峰葡萄的五六倍，立刻积极引种。

然而，简单套用巨峰葡萄的栽培管理经验，她试种的阳光玫瑰葡萄颗粒小、长果锈，没有成功。

“一次失败不可怕，我还年轻，有很多试错的机会。”陈莉瑾的创业并不孤单，她所在的福安市大学生创业协会登记在册创业大学生1135人、创业项目1101个，已累计带动就业7382人，实现产值49.83亿元。协会帮助她整合资源，取经别人的创业经验，参加葡萄培训讲座，联系科技特派员到现场察看，对症下药。

“协会像是给了大伙一个‘家’，与一群志同道合的朋友在一起交流学习，加上葡萄专业人才给我提供指导，让我更有干劲，心里更有底气。”陈莉瑾说，在返乡创业者的帮助下，她科学调整施肥、灌溉、修枝、疏花果等诸多环节，找到了适合福安环境的栽培管理模式。2020年，她的阳光玫瑰葡萄每亩产值就高达5万多元，效益是巨峰葡萄的近3倍。

随着阳光玫瑰葡萄落地福安，陈莉瑾发挥人大代表联系群众的独特优势，通过农村专业合作社的平台和机制，手把手地教村民种植阳光玫瑰葡萄，并帮助他们拓宽销售渠道。在她的带动下，到2023年，象环村及周边种植阳光玫瑰葡萄的农户已有100多户，种植面积达200多亩，推动象环葡萄产业迭代升级。

从初出校门到省乡村创富好青年，销售对象从零散客户到大型商超，而今的陈莉瑾已是福安象环益明种植专业合作社的法定代表人，她的合作社葡萄栽种面积达100多亩，带动果农150多户，今年预计销售葡萄500多吨，销售额1000多万元。

7月下旬，陈莉瑾种植的葡萄在第九届中国·福安葡萄文化节上获2023年全国早熟优质鲜食葡萄评比金奖。同时，合作社投入近百万元建设的福安首个恒温分拣中心投入使用，刚摘下的葡萄在这里通过流水线进行修剪、分拣、装箱，以最新鲜的状态及时销往外地。

母校情深为她奋斗打气

虽然毕业多年，但一聊起福建经贸学校，陈莉瑾脸上立即挂上会心的微笑。采访中，她衷心感谢班主任郑晓冰老师对她的殷切教导。

陈莉瑾回忆说，刚开始卖葡萄时，郑晓冰经常在微博、朋友圈和同事、朋友间帮她宣传，让众多校友成为她最忠实的消费者。

“郑老师曾对我说：‘其实你一直都是一个很有韧劲和潜力的人，而且你的葡萄事业也符合国家产业政策方向。人生哪里没有磕磕碰碰，更何况创业。只要能看到光，就有方向。面对问题，先别急着有情绪或者负能量，停下来好好分析，把细节想好了，找出原因，下次避坑。加油！我会一直关注你，给你打气！’”陈莉瑾回忆说。

同样的，在她创业遇到困难时，蔡珊珊、林湟宏、刘晓敏等同学也常常与她探讨、寻找解法。“有他们拉我一把，能让我保持一个良好的心态，可以冷静地去面对困难，从而迈过难关。”靠着老师和同学的支持，她熬过了创业最初的魔鬼期，为后来的成功奠定了基础。

2019年6月30日，是陈莉瑾一生都记得的日子。这一天，她受福建经贸学校邀请，回校参加2019届毕业典礼，并在典礼上向学弟学妹们分享创业经验。

“无论何时，母校都是你永远的坚强后盾和精神家园。步入社会，要学会从容应对坎坷曲折，在竞争中捷足先登。要坚持学习，与时俱进，以时不我待的危机感、顺势而动的紧迫感，用能力托起梦想。要脚踏实地，奋勇争先，用点点滴滴的挥洒，描绘出恢宏壮丽的人生画卷……”时任校长郑乃吉的勉励话语，至今都让陈莉瑾感动不已。

鞋子沾满泥土、大汗淋漓顾不上擦、经常腰酸背痛，是陈莉瑾的日常，但做家乡葡萄园的守望者，她很是欣慰。

“很多同学毕业后在都市当白领、金领，我很为他们开心，但我也为自己开心。落子无悔，返乡创业成为果农，是我毕业后就坚定的选择。我相信，在田间地头也能书写精彩，希望家乡的葡萄有一天能行销全国。”陈莉瑾说。

如今在福建福安，越来越多返乡创业大学生、青年等加入“新农人”行列，他们通过“互联网+农产品”打开葡萄产业的上行通道，当地涌现出多个葡萄营销专业村和电商专业村，形成了一支以“葡萄妹妹”陈莉瑾等为代表的农村电商微商队伍，电商销售额达3亿多元。和陈莉瑾一样同为“90后”返乡创业大学生的陈坛祥，如今在象环也通过葡萄种植圆了“致富梦”，他的专业合作社葡萄种植面积达270亩，年产量约300吨，正通过淘宝、微信等渠道销售，带领村民脱贫致富。

百里葡萄海，万民致富源。一批又一批“新农人”不断涌现，正续写着滴水穿石、久久为功的闽东精神。

来源：福建日报

责任编辑：林跃佳 袁圆